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Pratique d’établissement d’objectifs pour la réussite commerciale

Les meilleurs objectifs arrivent parce qu’il y a un plan

L’établissement d’objectifs est le processus consistant à décider ce que vous voulez accomplir et à élaborer un plan pour atteindre les résultats souhaités. Pour les entrepreneurs, l’établissement d’objectifs est un élément important de la planification d’entreprise.

Pour établir des objectifs efficaces , vous devez faire plus que simplement décider ce que vous voulez faire; vous devez également travailler à atteindre l’objectif que vous vous êtes fixé. Pour de nombreuses personnes, c’est la deuxième partie de la définition des objectifs qui pose problème. Ils savent ce qu’ils veulent faire et ils sont parfaitement disposés à y travailler, mais ils ont du mal à créer un plan pour y arriver.

Fixer des objectifs personnels et professionnels

La même formule de définition d’objectifs et les mêmes stratégies qui fonctionnent pour les objectifs commerciaux fonctionneront également pour les objectifs personnels. Le bonus est que l’application des stratégies utilisées pour fixer des objectifs commerciaux vous permettra de mieux atteindre vos objectifs personnels .

Les objectifs commerciaux sont généralement fixés sur une base annuelle et doivent être alignés sur vos objectifs à long terme. Ces objectifs doivent être intégrés à votre plan d’affaires et, le cas échéant, à des domaines spécifiques tels que les prévisions de ventes.

Tout au long de l’année, vous pouvez avoir des sessions hebdomadaires, mensuelles ou trimestrielles où vous passez en revue vos progrès vers l’objectif annuel. L’examen des résultats est essentiel pour rester sur la bonne voie lorsque vous travaillez vers la réalisation d’un objectif.

Planification quotidienne

À la fin de chaque journée, vous devriez revoir ce que vous avez accompli pour la journée et réfléchir à ce que vous aimeriez accomplir le lendemain. Préparer une liste de tâches pour le lendemain chaque soir est une excellente pratique qui vous aidera à rester sur la bonne voie.

Que vous préfériez le faire la nuit ou le matin, la planification quotidienne est un moyen hautement recommandé d’augmenter le succès de votre entreprise. Un examen régulier de vos objectifs et de vos progrès vers leur réalisation vous permet de rester concentré et motivé.

Objectifs que vous pouvez suivre

Un moyen simple de vous assurer d’atteindre vos objectifs est de suivre l’acronyme SMART, qui signifie:

    • Spécifique : Plutôt que «je veux augmenter mes revenus cette année», essayez «je veux augmenter mes revenus commerciaux de 30% cette année».
    • Mesurable : «Augmenter les ventes» ou «réduire la dette» sont des objectifs mesurables; «travailler plus dur» ou «augmenter ma satisfaction personnelle» sont vagues et difficiles à mesurer. Mettre des objectifs mesurables par écrit vous permet de rester concentré et de voir les progrès que vous avez accomplis à la fin de la période définie.
    • Atteignable : un objectif doit être difficile mais réalisable. Si votre entreprise est une cour à bois, dépasser Home Depot dans les ventes n’est pas un objectif raisonnable. Peut-être qu’une augmentation de 5% de la part de marché est juste suffisante.
  • Pertinent : les objectifs doivent être alignés sur vos plans à long terme. Si votre plan à long terme prévoit que votre entreprise atteigne 200 000 $ de ventes par an, vos objectifs à court terme doivent être directement liés à la réalisation de cet objectif.
  • Limités dans le temps : sans un calendrier précis pour vos objectifs, ils ne peuvent pas être correctement mesurés. Un objectif doit contenir un délai (par exemple, « d’ici la fin de l’année, je veux augmenter les ventes de 20% »).

L’établissement d’objectifs efficace commence par une compréhension claire de ce que sont les objectifs SMART et une connaissance du processus nécessaire pour les atteindre. Quelle sera l’incidence de ces nouvelles connaissances sur la planification de votre entreprise au cours de la prochaine année?

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