Catégories
Finance

Qu’est-ce qu’un agent double dans l’immobilier?

Que se passe-t-il lorsqu’un agent représente à la fois l’acheteur et le vendeur

En immobilier, votre agent travaille en votre nom, que vous soyez acheteur ou vendeur. La double agence signifie qu’un agent représente à la fois le vendeur et l’acheteur dans la même transaction immobilière. Un agent double doit marcher sur une corde raide pour être neutre envers les deux parties, et il ne peut divulguer des informations confidentielles à aucune des parties. Les agents doubles, parfois appelés courtiers en transactions, ne sont pas légaux dans les 50 États.

Comment se produit la double agence

La double agence  se produit lorsque l’  agent inscripteur  et l’ agent de l’acheteur sont identiques; cela peut également se produire lorsqu’ils travaillent tous les deux pour la même société de courtage. Étant donné que le courtage bénéficie des deux côtés de la transaction, la  relation du courtier avec l’acheteur et le vendeur est ce qui détermine la double agence.

Par exemple, si Betty Smith, un agent de la firme Smith Brokerage, répertorie une maison à vendre sur la rue Main et qu’un autre agent de Smith Brokerage, John Doe, présente une offre au nom d’un acheteur, Smith Brokerage agit en tant que double agent. La société devrait bénéficier des deux extrémités de l’accord.

Des formes plus compliquées de double agence peuvent également se produire. Par exemple, si Betty Smith représente un client comme agent inscripteur et lui trouve un acheteur pour sa maison, puis signe un accord d’inscription avec l’ acheteur pour l’aider à vendre sa maison afin qu’elle puisse acheter l’annonce.

Responsabilités fiduciaires

La double agence peut entraîner des problèmes juridiques car les agents immobiliers sont liés par des obligations fiduciaires. Ces fonctions nécessitent une fidélité indivise à leurs clients. L’agent d’un acheteur doit agir dans le meilleur intérêt de l’acheteur, et l’agent d’un vendeur doit agir dans le meilleur intérêt du vendeur. Un agent double exigerait la loyauté des deux côtés de la table de négociation – une tâche délicate, sinon impossible.

Les obligations fiduciaires des professionnels de l’immobilier sont inscrites dans les lois des États, des contrats, des délits et des licences. Par conséquent, les agents immobiliers doivent divulguer pleinement les relations de double agence, et toutes les parties doivent comprendre les termes et donner leur consentement plein et exprès pour rester en conformité avec la loi.

Les consommateurs doivent être conscients que l’acceptation de la double agence signifie qu’ils renoncent, dans une certaine mesure, à leur droit à la fidélité indivise de leur agent.

La double agence et votre contrat immobilier

La double agence contourne l’obligation fiduciaire d’un agent immobilier de vous être fidèle. Bien que l’agent continue d’être légalement obligé de garder vos informations privées confidentielles, et bien qu’il ne puisse pas les utiliser pour donner à son autre client dans la transaction un avantage injuste sur vous, un avocat pourrait vous conseiller de faire attention à ce que vous dites autour votre agent.

En tant que client, vous avez le droit de refuser la double représentation d’agence même lorsque la clause vous est présentée dans un listing immobilier ou un contrat d’agence acheteur. Vous pouvez embaucher un autre courtier pour vous représenter si vous n’êtes pas à l’aise avec un arrangement à double agence.

La double agence peut-elle être une bonne chose?

Très peu de choses dans la vie – et en particulier dans les affaires – sont purement bonnes ou complètement mauvaises. Bien que la double agence présente des préoccupations et des problèmes uniques, ces problèmes potentiels peuvent être quelque peu compensés par quelques avantages.

Si vous êtes dans une relation d’agence double, cela pourrait accélérer certains temps de réponse. Vous essayez peut-être d’acheter une maison et vous avez une question pour l’agent inscripteur. Ce n’est pas une question qui divulguerait des informations privilégiées, mais plutôt quelque chose que tout acheteur potentiel voudrait savoir. Vous n’aurez pas à vous calmer en attendant que l’agent inscripteur rappelle votre agent avec les informations car votre agent et l’agent inscripteur sont une seule et même personne.

La double agence peut également rationaliser le processus de transaction, que vous soyez acheteur ou vendeur. Avec un agent de moins dans le mélange, la planification de divers événements est un peu plus facile.

Vous pourriez également économiser de l’argent, surtout si vous êtes le vendeur. Normalement, vous devriez payer une commission à votre agent – souvent 6% – qui serait ensuite partagée avec l’autre agent. Si vous traitez avec une seule agence, agent ou entité, vous pourrez peut-être faire une pause en négociant un peu ce pourcentage. 

Quand la double agence n’est pas une si bonne chose

Des complications peuvent survenir dans les transactions à double agence qui sont problématiques pour toutes les parties, y compris l’agent. Par exemple, un agent double ne peut pas utiliser ses compétences de négociation difficiles pour obtenir à la fois le prix le plus élevé pour son vendeur et le prix le plus bas pour son acheteur. C’est impossible. De plus, un agent double pourrait être tenté d’aller chercher un prix de vente plus élevé afin de mettre plus d’argent dans sa poche via la commission. C’est l’une des quelques raisons pour lesquelles la double agence n’est pas légale dans les 50 États.

Et combien de fois avez-vous demandé à quelqu’un d’autre de revérifier votre travail, de le regarder d’un œil neuf pour attraper quelque chose que vous auriez pu manquer? Il n’y a pas de regard neuf dans une situation de double agence. La présence de deux agents, courtiers ou entités distincts peut signifier qu’une partie pourrait – ou du moins devrait – remarquer si l’autre fait un faux pas afin que le problème puisse être corrigé. Un agent qui n’est responsable que devant une seule partie est appelé un agent unique, et sa fidélité est beaucoup plus claire.

Les négociations avec un seul agent peuvent permettre une transaction plus parfaite et créer des conditions de concurrence plus équitables. Aucune personne ou entité ne détient toutes les cartes. Cela peut être particulièrement important lorsqu’un agent n’est pas entièrement scrupuleux et peut être disposé à voler face à ses responsabilités fiduciaires.

En fin de compte, cela peut se résumer à ce qui est le plus important pour vous. Vous vous souciez plus d’économiser un peu d’argent et d’un processus simplifié, ou préférez-vous savoir avec certitude que votre agent est vraiment de votre dos?

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *